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晉中教培機構營銷方案詳情

發布時間:2021-03-05 11:25:53

來源:網絡

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  2、圈內競爭內耗黑洞凸現。沈陽技術培訓行業內部競爭激烈,技術培訓業攪成一鍋粥,其長期內耗代價不菲,個別弱小學校甚至不擇手段,以損害行業利益的不正當競爭手段搶生源,回避并轉嫁職責。走出圈內,避免內耗,尋找突破點,以優勢樹立行業領導地位是博華的必然選擇。   3、年度招生宣傳,如火如荼。位居行業梯度的幾所技術學校的年廣告斥資力度驚人,費用高高攀升。如何有效利用媒介資源,減少虛投量,提高招生命中率,已成為學校的一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學校的廣告額度居高不下,如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學校發展的困惑之一。

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首先要把握成交的心理。要懂得學生、家長說“不”并不等于拒絕,學生、家長的異議實際上是成交的希望。在招生的過程中要懂得換位思考,并且要認真區別對待每個潛在學生、家長。要知道——嫌貨人才是買貨人的道理。其次“不推銷牛排,推銷吱吱聲”。也就是說教育事業是有生命的,通過我們的言語來戲劇性地表現課程體系、就業特征。語言保持簡潔,多采用設問的方式把咨詢過程推向前進。讓你的學校和學生、家長之間建立起美妙的聯系。

現階段,廣告是民辦幼兒園招生的基本手段。有的幼兒園甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以,做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關幼兒園、專業、招生數量、規格要求、幼兒園優勢、特色等信息,以介紹、說服、提醒為目標,起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強,信息量大,針對性強,符合消費心理,符合道德規范。

  目前萬州的電腦培訓行業正由成長期逐步向成熟期過渡,電腦學校向綜合性和專業性的發展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州,市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校,業內競爭非常激烈,尤其表現在生源的競爭上。同時,電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響,致使整個電腦培訓行業都面臨著招生的激烈競爭。

  七、廣告效果預測  廣告目標  知名度 80% 實際:  理解度 70% 實際:  喜愛度 70% 實際:  選擇意愿度 70% 實際:  廣告訴求重點 塑造學校良好形象,吸引學生及家長注意  廣告訴求對象 應屆高考生及家長  廣告地區 根據往屆吸收學生情況重點安排宣傳地區(全國考點、高中)江教培機構招生策劃。

  四、廣告地區  大范圍是全國各高中考點,實際上要根據以往吸收學生的多少安排重點地區,進行有針對性的宣傳?! ∥?、廣告預算及分配  首先,要做好準備工作,即宣頁和動態廣告的制作。這方面是宣傳的重點,良好的構思與明星效應,會給宣傳加分。此處投入總資金的20%  其次,就是人力。雇傭學院內部或外部的老師或宣傳專家,為學院背書,他們是宣傳的主力軍。再就是發送的學生,從各地臨時雇傭即可。次處用去總資金的10%博教培機構招生引流。

  (4)采用就業典型事例促招生的宣傳方式,使招生宣傳更具特色,更具感染力和說服力。我們把近幾年畢業生的就業情況按姓名、生源地、畢業中學、就讀專業、畢業時間、就業單位,工資收入等內容制成表格資料,分發到初三班主任、學生、家長手上進行宣傳。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學生報讀。其中良慶鎮中、劉圩中學、金陵中學、隆安一中等各有20-50人報讀我校,一所中學里有十或十幾個學生報讀我校的就更多了,收到了很好的效果。

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